做保险就是做良心。你买保险都要了解透，那客户一年要存一万、存五万，一存要存十年、二十年，这是一辈子的事情更要了解透。如果你是有良心的业务员，你就应该天天来早会，参加公司的各种培训。只有这样我们才能了解透保险，才能讲得明白，才能给客户提供专业的服务，让客户明明白白买保险。因为客户买得明白，买的放心我们才开心。因为做保险完全靠转介绍。

从社会人到保险人最少需要半年到一年的时间。所以新人必须每天来早会学习，天天演练。新人在保险公司的学习主要有以下三个方面：1、讲得清楚，2、如何找客户，3、如何快速地让别人信任你接受你，暂时不出单没关系，重要的是要由学习力。我曾经有一个属员，第一个月做缘故，不费吹灰之力就做成了很多单，可是他不愿意学习，后来慢慢就脱落了。相反，我的另外一个学员唐学葵，因为人脉不足，知识储备不足，前三个月都没有举绩，可是他从没放弃过学习，后来在第四个月举绩了，现在做得也挺好的。

几个要点——互助，你把别人当牛，别人把自己当人；你把别人当人，别人把自己当牛。1、团队里没有自己的事情，只有大家的事情；2、包括公事和私事，都会有强大的后盾；3、技能互补；4、相互鼓励，坚持就会看到希望。几个要点——团结，1、家和万事兴，2、深厚的战友情像绳子一样将团队紧紧地绑在一起。