区域客户经营是顾问营销渠道的根本特色，区域客户经营工作要常抓不懈，让区域客户经营工作有章可循（做什么、谁来做、怎么做、如果评价），为什么要出台区域客户经营工作纲要？围绕深化区域经营的发展目标，以区域客户的开发为核心，配套考核，评价政策和荣誉体系，从客户资源抓起，升级“点线面”动作，以季度为单，位组织主题客户活动，切实推动动作落地，带动产能提升。

区域经营室室经理，1、分公司区域客户经营工作规划及辖属机构的相关考核管理办法；2、区管队伍的建设和培养；3、“点线面”动作的宣导、推动、追踪；4、区域客户主题方案套接及推动；5、区域规划及客户资源使用等日常工作。主要工作之一：升级操作手册，2017版“点线面”操作手册全新升级！内容更详实（涵盖了专员作业的主要需求），步骤更清晰（按照作业习惯分解操作步骤），动作更具体（每个步骤逐级向下拆分和细化动作），金句更丰富（每个环节配套金句，即学即用）。