金融行业主要包括银行、证券、保险。为什么保险排在最后，因为它正处于黄金发展期。80年代发展银行业，90年代发展证券业，21世纪理财时代发展保险业。不管选择什么行业，你都会考虑几点：第一，是行业前景，第二，是市场需求，第三看是否有可持续发展空间。讲一个数字，保险的功用：生老病死财、子女教育，一生需要6张保单，无论你找什么样的行业，都要考虑市场需求的问题，找市场需求大的行业。保险的市场需求600%，看一个产品的市场需求主要看功能，保险的功能是：解决生老病死财，子女教育；人一生中一定面临生老病死的问题，需求决定一个人一生中至少需要6张保单。

说到市场需求，我给你举个例子。画张图就知道了，我们同样用销售来看市场。化妆品接触过吧，男人不用女人用，市场需求去一半，它的功能是提升外在形象，用不用都没关系；女性中，老的不用小的不用市场去掉2/3，中间的部分，农村的不用城市用，市场需求仅10%，当然卖化妆品会不会成功，肯定会，因为存在即合理，但市场需求决定了发展前景，那么这个行业的市场需求还剩多少？

重复一个观念—人人都需要，为什么保险的需求是600%，日本达到650%，因为人生下来就会面临六大问题，所以需要六张保单，就会不停的加保。有人会说有钱的人会买化妆品，有钱的人会买保险，那没钱的呢？你这个问题问的非常好，我们来看一下农村的、没钱的，60块钱的保险有没有？有！10块钱，1块钱一份的保险都有，就是简易人寿险。他们买这个保险解决什么问题？解决疾病的问题。那么在城市里1万的、10万、100万、1000万、1个亿的保单有没有？都有，就是解决这六大问题的。只不过没钱的解决少一点，有钱的解决多一点，但保险人人都需要，你说这个市场需求大不大？