通过学习，让新人认识到保险是家庭里的雨伞，生活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是我们乘坐飞机时的降落伞，它能为我们遮风挡雨，排忧解难，避免万劫不复的灾难。准客户是营销员的宝贵资产，准客户的数量、质量决定寿险营销的成败。新人学习准客户开拓要养成每天收集准客户名单的习惯，为选择客户自展或会销做好铺垫。

通过学习，让新人认识到保险是家庭里的通过学习如何销售健康险，学习康宁和防癌险，让他们以自己为例，在保险师上去做计划书，从而熟悉惠民第一险，从理赔案例和身边案例去引导他们，康宁是每个保险从业人员必备险种，对家庭、对个人是责任、是关爱！很多新人听后会主动购买康宁加防癌险。

保险是无形产品，向客户有效说明较难，在沟通过程中，画图讲保险能帮助新人简单、快捷、有效导入保险观念，打开客户的需求之门，为产品说明促成环节打下基础。草帽图、鱼骨图、家庭保障图、子女教育图、退休养老图等让新人相互演练，熟练掌握。通过客户消费心理分析，熟悉应对各种心态异议处理，掌握各种销售技能。卡折短险是所以客户第一选择，意外无时无刻不在，随时随地可能发生，不以人的意志为转移，意外险不能没有，能买足一定要保全最高额保障，它是消费型的。团单对于企事业单位团体来说更不可缺少，它可以保障员工24小时风险，是生产力的有力保证。让伙伴学会云助理上学会使用电子激活卡，有助于伙伴客户随时随地销售购买意外险。