明确选择轮廓：有一定经济基础，有追求独立自由和高品质生活的欲望，自己背后有较好的人脉关系，能吃苦耐劳，有较强的事业心，待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人，积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度，有较强的学习力，荣誉感强，至少符合三条，才是希望的增员，最佳准增员对象，个体/私营企业主群体增员点：不确定性非常大，没有未来！没有保障（医疗和养老压力资金投入大，周转压力大，三角债风险大。门面投入、物业费用等需要投入很多，一切风险都是自己承担，竞争激烈，利润空间小，受国家行情的营销，自己身不由己，个体/私营企业主的从事保险营销工作的优势：有创业意识，吃苦耐劳，有自主经营能力，相对能吃苦、敢拼搏，与传统生意相比：保险几乎无资金投入，无周转压力，零风险行业，时间自由，可以自由支配。

团队以80、90后为主，普遍喜欢“玩”，借助国外游：展示公司实力，展示行业带来的荣誉，增进师徒间感情，开拓视野，平时没有机会出国旅游，借助公司奖励增强新人的信心，师徒游标准可以确保新人快速转正，保证新人留存，借助师徒游，可以帮助新人伙伴在下次增员过程中，以增员人身份带领徒弟出国旅游，快速实现晋升，借助师徒游方案，快速夯实团队架构，机会总是垂青于有准备的人，师徒旅游方案：新人养成体系，新人入司后，增员人最担心的就是“留 存”，借助新人养成体系，从转正前、转正后、晋升后等一系列培训安排，让新人入司后，有明确的发展规划。

一系列的体系增强团队伙伴的增员信心，新人增进来后只要按照公司的节奏，未来就能晋升，内外勤各层级培训，落实各项培训细则，从岗前培训新人亲友会、尖峰特训营等做了细致的培训，确保各项活动顺利落实，兼职讲师是团队发展的生产力，讲师力量大才能推动团队各项活动的发展，分公司重点资源投放到兼职讲师的培养中，可以快速提升讲师的技能，兼职讲师作为一项个人荣誉，想要达成要求必须为业务经理，无形中推动团队的晋升。