开门红是公司一年当中回馈客户力度最大的产品——抓住机遇、抢夺稀缺资源，获取高收入，开门红是公司一年当中对代理人投入资源最大的产品，开门红是开发大客户最好的契机和工具，关于开门红，团队里有没有这样的想法？客户搞不定：我的客户都不是购买年金险的群体类型！产品不够好：缴费期长？收益低？领取比例低？客户不喜欢！问题在哪里？怎么解决？

做好高额年金险需要两个正确认知，认知1：客户搞不定（1/4），正确认知自己，客户再厉害也不是完美的，你总有比他专业的一方面，没有必要不自信。其实客户也有自己的知识匮乏面，也有自己“不尽人意”的一面（负债风险、工作压力等），你也有值得他羡慕的方面，咱保险企业家一点不比他差！正确认知：投入时间和资本去学习、提升自己、学习力转化为生产力，个人状态改发！

认知1：客户搞不定（2/4），正确认知自己：思维、谈吏、着装打扮是否“匹配”高端客户，是否有共同的话题让客户快速认同！提前准备与客户交流的谈资：了解客户的喜好，提前学习和客户身份、爱好匹配的最新资讯，制造共同话题。提前演练拜访场景：约见客户前，准备好高端定制计划书、公司介绍等相关行辅，务必多次练习开场白、理念沟通逡辑、结束语等内容。