夜间沙龙经过三年的发展趋于成熟，成为支公司重要的管理手段。队伍活动量的衡量标准，营业部组追踪的重点指标，夜间沙龙发展三阶段，支公司统一推动阶段，操作下沉营业部阶段，营业部自主经营阶段，支公司统一推动阶段，现状：队伍对夜间沙龙不了解，认为客户约不来，思考：推动开始要有效果，形成示范效应，决定：支公司统一组织夜间沙龙，政策引导——参与客户跟礼品挂钩，功能小组建立——以内勤为主，督导追踪——以活动推动拜访，典范分享——用成功的体验吸引参与。

支公司统一推动阶段——重点工作，困难：主任参与不积极，参与人力覆盖面不够广，客户约不来，应对：严加要求主任本人必须参加，树立典范，分享吸引，技能训练，二早现场邀约，支公司统一推动阶段——面临的困难，操作下沉营业部阶段，现状：参与人员增多，面试压力过大，思考：增加内勤管控压力，无法保证沙龙质量，决定：将夜间沙龙的主办权下沉到营业部。

操作下沉营业部阶段——重点工作，政策引导——参与营业部礼品支持，外勤功能小组培养——以内勤为主，外勤为辅，督导追踪——按照支公司提供行事历执行，典范分享——用先参与的营业部带动后参与的，操作下沉营业部阶段——面临的困难，困难：营业部操作水平参差不齐，应对：召开营业部经理专项会议，联合召开夜间沙龙，先进带动后进。

营业部自主经营阶段，现状：营业部的操作日渐成熟，思考：支公司没必要对具体的操作过程做过多管控，可以腾出精力做其他事，决定：让营业部自主经营夜间沙龙，营业部自主经营阶段——重点工作，政策引导——对组织优秀的营业部提供礼品支持，外勤功能小组建立——以外勤为主，内勤检查指导，督导追踪——营业部提前一周上报行事历，适当微调，典范分享——周分析会定期分享，以拉动指标为主。