面对连续推出的同类型产品—，多数业务员：无新鲜感，不兴奋，抱怨无客户，我非常兴奋，新产品最大卖点—犹豫期过后即返保额30%，见利快；满一周年再返保额30%，累计第一年返保额60%，利益大，以往同类型产品销售好，适合自己客户群，销售技能成熟，有把握卖好新产品。明确目标，首卖日10件，50天标保100万，使命感催生高目标，7月份代表**中支参加总公司种子讲师总监班，作为高经的我，倍感肩负的责任及机构期望，重视学习机会，暗下决心带头热卖。

在新产品种子讲师培训期间，不断给客户发相关信息，也给自己老公发，做前期铺垫，培训结束后回家与老公正式沟通面谈，我：我了解到**总监的孩子都在国外读大学，每年费用20—30万。我们的孩子未来要不要到国外读书，这笔费用怎么准备，老公：孩子才6岁，还没想那么远，我：时间很快的，假如孩子真有能力到国外读书，我们到时能否一次性拿出150万、200万的现金？老公沉默一会儿：还真没想过，这笔钱还真不小。

自保件练逻辑，我：在我们现在有能力的时候每个月强制储蓄一些，未来我们孩子的留学金不就解决了嘛，另外我代表机构到总公司参加种子讲师学习，如果我连自己的家人都没沟通明白，怎么销售给客户呢。老公你看，假如给孩子投保3万保额，年缴5万保费，每个月也就4000元钱，连存10年，到我们孩子出国留学时，就储备了一笔费用，这个保险不是很好嘛。老公：你有多大能力就买多少吧，我：你要不要友情赞助一下，老公：可以，把你卡号给我，明天把钱打给你。