抓绩优老人，（1）对象：目前30万以上标保，年度目标100万，（2）启动，成立绩优冲锋队：中支前36名，各区适当微调，两次会议统一思想：中支绩优会议、中支启动会，强势追踪督导：开单要求、信息追踪、电话追踪，（3）培训，盘点年缴10万以上保费的客户名单，明确单兵拜访还是借力高产，培训大单促成要点和技巧，陪访大客户高产邀约及促成，实战示范。首日：单件10万奖励现金1000元，20万奖励金条10克，30万奖励金条20克；累计50万奖励金条50克，累计100万奖励金条100克，首日标保王（累计50万以上），奖励现金1000+鲜花+证书，首日件数王（新产品3件），奖励现金1000+鲜花+证书，单件200万以上（非趸交），佣金加点2%，特别方案：首日前十单10万元件奖励现金1888、1588、1388以此类推。

中支通过“飓风行动”新增入司200人，一定量的新人会筛选出高质量的新人，新人对产品分类没概念，推什么是什么，新人的客户资源较原始，开发空间大，8月6日-8月8日新人135培训：整理名单，提升技能，激发意愿，8月9日：参加中支新产品培训，8月10日：营业区培训专项辅导高端版销售逻辑学习，8月11日-22日新人衔接训练：习惯养成、技能深化、困惑解答，（3）陪访，主管陪同邀约客户参加中支高产会，高产会中，主管帮助讲解产品及促成，高产会次日第一时间陪访回收保单，（4）方案，首日新人标保王（累计标保30万以上）奖励现金1000+鲜花+证书，首日新人件数王（新产品2件以上）奖励现金1000+鲜花+证书，分公司TOP300小高峰方案。

筛选客户，A.家庭年收入10万以上客户，B.最近一次见面不超过一个月，C.对家庭有责任心、爱心，D.对保险不排斥，主办单位：营服，主讲人：营服负责人或部经理，内容：游戏，公司介绍，健康、理财专题讲座、亲友寄语，要求：每人不超过三位客户，注意事项：不强势促成；亲友会主要目的是主管帮助新人筛选准客户，邀约参加公司高产会。