面对变化的市场及队伍结构，目标要超前，方法和认识更要彻底更新，防止落入定式思维的陷阱；事、相信并尊重寿险经营规律：抓基础管理才能持续，绩优培养靠体系而非仅靠项目突击；规划要细致，启动要前置，节奏更明确，结果可控。分公司一季度目标，备注：年金险目标写明1123已达成不新增保费目标，通过年度总结暨规划（含卓越至尊三年期），推动全员MBO面谈，统一思想明确标准；聚焦菁英俱乐部和卓越优才项目，发挥营业部训练和增员，两大功能组作用；抚抓市场机遇，策略性推动年金险和健康险，确保季度正增长！

年度总结，规划一八，自主经营，思想碰撞，各机构二12月20日前完成，强化基础管理，出勤人力倍增，统一标准，强化执行，标准：出勤不达标激励方案打八折，追踪：当日落实追踪结果，提升日出勤，每周全勤日，强化经营力度，固化全勤日，强化仪式感（建议周事、周五），精策内容，提升参不意愿（团建、迎新、庆生），早会评选，改善经营水平（早会评选），家访团拜，温暖人心，暖心家访：一份礼，一封信，一张合影，组细骨干团拜会，快速收心，辅导训练组：学产品、练技能。

年度规划总结：统一团队认识，新起点心动力，强化基础管理：万人出勤，实现出勤人力倍增才有持续发展，落实自主经营：功能组落地，释放团队活力，打造绩优标杆：绩优高手引领，菁英俱乐部培养潜优梯队，举措1：强化晋升体系执行力，将意愿安装到人，强化体系执行力，首月强意愿：晋升答辩锁定1000位骨干，中途加油站：一次晋升启动会，持续加温，季末有冲刺：一场晋升答谢宴，助力晋升。