从业8年，老客户不断加保，新业务增长空间有限，从业前是家庭主妇，人脉资源不丰富，通过朋友转介绍的客户量少而且无法持续，亟需开发新客户，丈夫所在行业有大量新鲜客户资源，值得深入尝试和挖掘，发掘丈夫所在行业的客户资源，说服家人，成功入群，适时互动，刷存在感，筛选人员，定向添加，用心经营，转化客户，说服家人，加入其所在的行业交流微信群。

Step 1：说服家人，成功入群，家人的思想工作要做通，选择加入活跃轻松的群，同意约法三章：不随意在群里发言；不发与保险相关的内容；不发产品广告，不加纯工作群，因为没有机会发言；要加入有一些发言机会和让别人认识我的群。Step 2：适时互动，刷存在感，通过发、抢红包，开玩笑等方式活跃群气氛，怒刷存在感。入群后，对于工作上的讨论从不插话，静静观察；当群里有发红包等活动时，积极抢、发红包，并与群成员进行玩笑互动，炒热氛围。如：红包手气最佳者，说“XX老板，手气真不错！再发一个吧？”红包手气最差者，说“XX老板，又中招了呀！”既不能乱说话，也不能不说话，观察群成员特点，适时互动，吸引群成员注意自己。当被问及具体所在公司及相关业务时，善于应对，避免被踢出群，最终目的：加深群成员对自己的印象，便于添加好友时予以通过！

Step 3：筛选人员，定向添加，筛选人员，定向添加，经过一段时间的观察，对群内成员的基本情况、个性特点有了基础的了解，在此基础上筛选符合条件的人员定向添加为微信好友，为下一步精心维护开拓做好准备。筛选条件：“地点+身份”，地点：**周边地区，便于面见拜访；身份：企业主（老板），可投保，有经济实力，筛选客户时参考业内人士——“丈夫”的意见，特别是身份识别方面，丈夫对行业内人员比较了解，助我甄别是企业主还是一般员工，添加好友之前一定要在群内与其互动，多互动几次，在群里先熟悉起来，让他对自己有印象，才能顺利通过好友申请，通过一年的观察和互动，陆续成功添加100余名群内好友。