思考：业绩如何突破，找最有价值的市场开拓：中高端客户，用最为高效的方式开拓：批量开拓，方法：家族开拓，中高端客户多，群体经营、批量成交，同质同类、好沟通好经营，客户开拓思路，如何开拓，服务决定一切，让服务没有缺口，服务要做好、做透、做到位，你知道她买了多少保险吗？她的保障够吗？（通常都不知道）那你就是不负责任啦。你必须要问她买了多少保险，有没有买好，有没有买对。如果你不知道改天介绍给我，我跟她沟通一下，帮她整理一下保单，看她的保障有没有缺口。

如果是最好朋友就要做这件事情，如果不是最好朋友就不用理她。为什么这样讲呢？如果是最好朋友，万一她买的保障不够，万一有事时保险公司才给她10万，缺口100万，你要不要帮她？怎么帮她？如果我帮她整理一下，她的保障超过100万，那她可以加可以不加，但她最起码要有100万以上保障，养老、教育、意外保障我都要帮她完整整理一下。如果是最好朋友必须要做这个，你认为呢？

你要跟她说“我有一个保险很专业的朋友，会帮你整理一下你的保单，看你的保单缺口缺多少，有没有买好、有没有买够保障。没关系，她是我最好朋友，我肯定要为你负责任。”如果讲了她不想买没关系，她知道你用心帮她了，你是她最好朋友。跟她讲过了。万一她有事保险公司只给她10万，你想帮她补90万的缺口，还是想现在帮她呢？你自己选择。还是介绍我帮她整理一下保单吧。

我要告诉你，她是你最好的朋友，你要为她负责任，她的事就是你的事，你的事也是她的事，对不对？如果你没跟她说，她一个保障都没有，万一得了重大疾病，或出了什么事情，我想问你，你要不要帮她？（她生意不好要不要帮她？身体不好要不要帮她？如果到时候医生说她要换个肾，需要50万才能把她的病治好，那么请问你要不要救这个朋友？你如果没有钱怎么办？）