四级机构的定义：保险公司四级机构，又称营销服务部，是保险公司直接获取保费的基层单位，是一切营销活动的落地单位，是公司价值链的最前沿。一切以队伍建设为中心；以基本法为主线；以培训激励为辅助；以产品和行销辅助为支持。营服经营主线：业务推动，营服三大核心工作：夯实架构、优化结构、提升产能，稳定的营服架构：1-3-8-8。

组织发展：组织发展怎么做？1、确定增员主体：谁来做？2、举办层级启动：为什么做？3、加强技能训练：如何做？4、配套活动支持：如何支撑？有人才有一切，意愿大于技能，借势借力发展，坚持以人力增长带动业务增长的发展模式，以基本法推动为主线、结合新增政策及项目式新增；辅以晋升氛围营造及督导追踪运作，推动以架构增长带动组织发展。

会议经营是寿险营销管理中最重要、最核心的工作之一，寿险营销更是靠会议经营来实现人员的吸引、聚集和管理，一旦没有了会议经营，营销队伍就无从掌控了！会议经营是一切营销管理的根本！没保费、不发展时就开会！人员：主管以上人员，要求：100%参会，时间：8:00-8:30，内容：数据指标公示，阶段目标达成，团队活动落实，重点工作安排，文化理念建设。