如何突破高保额，做好客户筛选，做高保额的三个关键，90万保额销售案例，客户基本信息，客户：王女士，来源：转介绍，职业：私营业主，签单：单次签单健康险组合保额90万，沟通流程及要点：第一步：了解客户的家庭详细信息资料。第二步：提出问题——寻找需求与突破口。话术：“王姐，在您做企业的过程中，您最担心什么事情发生？以致于会影响咱们的企业正常运转。”

第三步：总结客户的回答，身体的平安健康，企业的现金流，第四步：强化问题——强化痛点，话术：“王姐，您觉得如果靠自己的能力，能否解决这两大担忧？同时，如果有个方案可以解决您的这些担忧，您觉得这个方案需要多少额度？”第五步：借助公司资料，设计计划，讲解，促成，设计计划：产品组合（健康无忧30万+健康福星60万，合计保额90万），第六步：转介绍两个妹妹。