推荐客户开拓法，询问的时机，询问的方式，追踪的方式，追踪的时机，潜在客户开拓633步骤，1.取得认同，2.提供姓名或范围，3.收集拟推荐客户信息，4.询问是否还有其他人选，5.准确锁定，6.重复以上步骤，潜在客户开拓633步骤（促成），1.描述您进行推荐客户开拓的过程，2.试探，3.总结并强调推荐人的重要性。

潜在客户开拓633步骤（拒绝处理），1.找出原因，2.重拾认同肯定，3.描述理想潜在客户及计划运用的介绍方式，如果我未经许可就进行询问，可能你就会危及到彼此的关系。推荐潜在客户的角色扮演，按633步骤编写推荐话述，角色A：销售人员，角色B：客户，角色C：观察者，填写反馈表，潜在客户追踪，记录每位潜在客户的资料，以便了解：a.有效来源，b.成功率。