销售人员对于一段时间内所从事的销售活动制定量化目标,并记录实际执行情况,最终能够评估自己工作结果的一套管理方法。1.是对过程的管理,它从过程出发,并不仅针对最终结果设立任务目标。而是侧重对销售过程中各环节做目标设计。2.是对活动进行管理,把销售的各项工作分拆成多个活动环节,把活动进行管理。3.是行为管理,把行为动作标准化,加以量化规定。
活动量管理的重要性,活动量与我们的工作,你不知业务员是否在工作———出勤,你不知业务员有没有准客户——活动量,所以不知有没有保费,我们无法控制保费,但我们能控制行动,当控制好过程时,结果是必然的,目标设定——团队主管每月“354”工作模式,一会两计划,召开一次月度总结会,制定一次工作计划,制作一次成员辅导计划。
三练两陪访,执行一次集体指导与演练,执行一次绩效辅导,执行一次新人培训或演练,执行两次陪同拜访,一会一批一追一训,召开一次早会或夕会,批改一次工作日志,完成一次业绩追踪,完成一次集体培训。根据三个原则,每天定时对成员的工作日志进行检查批阅,针对每个成员的访量达成、当日进展、问题与需求等具体情况进行审核,明确具体的工作意见和建议。
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