队伍发展常态运作体系2.0版优化方向，更加注重主管队伍建设：抓好队伍三大关键群体，延续以主管队伍建设为重心的核心思路，但同时更加关注准主管和新人群体。更加注重团队盈利能力：盈利是企业生存的基础，也是队伍发展的基础(盈利能力就是收入获取能力），是内驱力的源泉。小到新人的盈利模式，大到企业家的盈利模型，**是创业成功的最佳平台。更加注重职场能力建设：所有的管理动作都要落地职场，依托职场，因此，标准化的职场建设和管理必不可少。总部已开始区分三大平台进行职场梳理。

队伍是个险渠道的牛鼻子（1/4），主管是队伍建设的牛鼻子！主管是销售队伍的骨架，必须紧抓主管队伍建设！主管队伍晋升，主管队伍做优，主管自主经营，组处区联动晋升，新主管培养+老主管激化，主管再造，推动达标主管增长，提升优质体主管占比，直辖团队的发展壮大+百人团队构建，做优是晋升的前提：晋组是目标，做优是前提。建立晋升文化，推动组处区联动晋升。，未来的突破口，主管的培养方向是自主经营，团队自主经营的核心是功能组建设，公司抓手是职场分级分类建设。主管是团队经营管理的内因，管理干部、组训讲师是外因。

队伍是个险渠道的牛鼻子（2/4），主管是从哪里来的？建好主管队伍蓄水池：增员入口的持续扩张和有效的新人育成，新人是有效人力的重要来源，队伍是个险渠道的牛鼻子（3/4），主管发展动力哪里来？基本法利益。职级越高，基本法利益越大；团队越大，架构越好，收入越高。用好佣金利益和基本法利益这两大杠杆，团队持续做大做优。借助公司的品牌、资源建立自己受制度保障的永久利益基础。队伍是个险渠道的牛鼻子（4/4），最直接的主管管理平台在哪里——职场，职场是个险最重要的“管理和生产单元”，是管理动作最重要、最终的执行者，是生产人力和业务的主体。抓个险队伍建设，一定要确保“所有动作落地职场”。