运用科学的流程、方法,发现绩优个体/群体,对其成功的关键性因素(理念、经验、做法)进行提炼、归纳,使之上升到系统化、专业化的程度并通过组织学习的方式进行推广复制,进而不断提升组织绩效的一种管理实践活动。
渗透力强,不用看笔记,终生难忘,关键理念或技能常被学员复述和分享,行为变化,可复制,易复制,正确观念,具体方法,精彩分享课程的衡量标准,优秀分享课件展示,课件1:沟通到位,项目成功的前提,课件2:让回执为你找客户,课件3:演故事,说健康,充分的沟通(访谈)、精细的辅导是取得最佳效果的关键!我们(组训)要能协助分享者制作较规整的分享PPT!
可复制 易复制的标准,涉及物料有清单(价格、数量等),具体强调目的和用法,具体物品有照片或图片(价格、颜色、大小、是否包装等),涉及人物有具体画像(年龄、性别、资产规模、车、性格等),涉及操作有前、中、后,及做到什么标准、操作要领等,涉及做法有准备环节,时间、地点、周期、开场话术等,适当解释,涉及话术要详细(场景再现),强调要点和注意点,描述客户的反应。
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