从事区域规划经营的30个月当中，共开发33个社区，在此项活动中收获了团队和个人的成长，个人成交保费78万，团队保费140万，可以说这项活动给我的寿险事业带来了翻天覆地的变化。**总监秉承着敦亲睦邻的经营理念，扎根社区，通过服务开拓市场，由单兵作战到团队开拓，在客户积累、个人及公司品牌建设、业务成长等方面持续成长。通过她的分享，我们更深刻的理解“优质服务是保险成功销售的根本命脉”。

客户在哪里？每个寿险营销人都要时刻面临的问题，寻找钻石的故事，我做社区经营的初衷，2011年3月加入寿险行业，起初的客户都是缘故亲戚、朋友，但是随后发现，最常见的人不是亲戚、朋友，而是邻居。第一个成为客户的邻居，客户背景：宁女士，小区邻居，孩子一起玩时认识，签单时间：2013年5月份，关键动作：主动攀谈，介绍自己，提供保单检视服务，签单结果：孩子重疾险，老公意外险。

第一次成功的“职团开拓”，客户背景：社区居委会工作人员，签单时间：2013年8月份，关键动作：帮助居委会做志愿者，与工作人员建立信任，签单结果：4件保单，我做社区经营的关键点，以服务为核心的敦亲睦邻，与保险相关的服务，保险宣传、保单检视、车险知识普及社保医保咨询、养老规划，通过对自己居住的社区经营开始获得了86位可以登门拜访的准客户，成交客户26位，保费贡献31万，可以为40多个家庭进行保险服务。