12天的学习，感受到了**团队的激情，12天与**伙伴的接触，用五个词形容：勤奋、自信、简单、执行、感恩，**团队具备的特点，1、放大格局、舍得投入，经理：把保险当成生意做，有舍才有得，主管：养成主管自主经营意识---20%管理收入回归团队，业务员：商人的眼光经营事业—打计划书都收费，不等不靠，一切来自于内动力，2、荣誉高于一切—树立领袖、树立标杆，行业盛会、公司荣誉奖励、职场形象墙、个人展架，3、浓烈的职场氛围，4、以基本法为核心进行推动，基本法贯穿始终，再好的方案都不如基本法。

**团队具备的特点，5、强烈想成功的欲望，6、感恩文化和人格魅力的塑造—总监、经理更是高级服务生，7、永远的相信，8、激情、自信，9、强制培养主管必须具备业务能力、增员能力、管理能力，10、团队文化：人人爱公司、人人爱团队、人人懂感恩、全身正能量。

**团队的基础管理，1、严格的出勤管理，迟到罚款，做俯卧撑，缺勤做检讨一张，制度面前人人平等，再优秀的精英也没有特殊权，制度再好，不执行废纸，越下不了手团队越松散，越吸引不了成功人士，越管理团队越向往，2、坚持摆展点，每天晚上5点开始展业，访量定收入，3、每个主管必须检查工作日志，4、专业：产品每人要通关，言传不如身教，5、夕会各团队自主召开。