四级机构的管理，基础管理：出勤、活动量，会议管理：月度经营会、周经营会、每周经营节奏、每天工作流程、早会、早干会、二次早会，表报管理：各类报表，目标管理：实现目标，管理就要有规范的管理流程，流程示范，月度经营会流程：测试—上月总结—典范分享和感悟---下月目标---研讨举措和发布----行动方案回收----形成纪要和工作备忘录下发，周经营分析会流程：测试---周总结---典范分享----下周目标---行事历拟定----行动方案汇总---形成总结下发。

大早会流程：热身操----业绩排名播报---典范分享和感悟---重要提示，典范分享流程：感恩的心----具体做法----心得感悟---下一步的目标，好的公司并没有惊天动地的事情发生，只是按照一定的流程去做事情，典范不是影响绩效的主要因素，而是唯一因素。关于典范的作用，管理者要练就一双慧眼，不断在众人众发现优秀的个体，并将好的做法形成文字模式，倡导队伍效仿，从而形成你追我赶、争当典范的向上氛围。

月度经营会，是领导和团队核心人员两者达成共识的载体，主题是:如何提升大家的收入，核心环节有两个：一是典范分享，二是研讨发布，机构的经营：开好会，什么样的工作方案是最好的方案？前提是大家参与研发，都贡献了自己的智慧，所以都认为所定的方案就是自己的想法，当然会全力以赴。研讨要素：1、主题要明确：新增有效提升、产能提升、组织发展，2、分组：四级机构会、以部为单位；部开会、以组为单位；组开会，以增员育成关系为单位；3、研讨要求：具体化（结果要细致）、责任化（有专人负责）、时间化（多长时间研讨完毕）。