经营大于管理，增员必须选材，兼职导致没落，出勤必须死抓，架构结构并举，高标准高绩效，高端客户开发，组织能力建设，营销认知，心得感悟，反思是什么？反思是居安思危，反思是自我励志，反思是寻找自己的增长点，两种思维的逻辑关系？我们在哪儿？营销管理不是现场管理，究竟是什么管理？唯一的标准答案：是活动量管理。其含义：业务员不出业绩的唯一真正原因是拜访量和建议书低。

如何让业务员每天见3-5个客户？1、定目标(O):心中有目标，风雨不折腰！每天五访！2、训练（T）培的目的不仅仅是增长知识。更重要的是唤起行动。否则只是讲讲而已。3、追踪（S）：要什么就要追踪什么！4、提供支援（A）：a、帮业务员找一个拜访的理由是很重要的一件事！B、要帮业务员出一份样板建议书。C、找一些每天能5访、送一份建议书的人问一下，为什么他们能做到每天5访。5、激励（M）：无论时点激励还是对人的肯定，都是非常重要。6、及时评估（E）：评估能让人把工作干的更持续！

特别注意：不要为目标而目标，不要为训练而训练，不要为评估而评估，一切要为提高活动量：而定目标、而训练、而评估，这才是寿险营销管理的精髓！抓出勤，活动的推动与组织，坚持人员培养——每周练习典范萃取，坚持人员培养——自主增员典范树立，坚持人员培养——坚持每日手写总结反思，坚持人员培养——坚持每日手写读书感悟，哪一个没有办法被教育好？