庞大的资深销售人员依然是各家保险公司的营销主力。保险营销员及管理者是中国业务目标和任务压力最大的人群。好的团队，执行意愿强烈、过程扎实、效果务实，团队人际和谐、目标一致、措施高效，组织人员满堂、业绩倍增、绩效优良，团队的不良表现，为什么？为什么为完成任务疲于奔命？为什么活动量不足，业绩听天由命？为什么出勤状况不佳？为什么不想参加早会？为什么早会报告者没有准备？为什么忙、盲、茫？

何谓行事历，单位依据工作重点与发展方向对未来某段时间内的工作所做的整体规划和安排。为什么做行事历，行事历可以使工作不偏离营销基本规律，不犯瞎子摸象的错误，行事历可以帮助不偏离工作重点，保持工作节奏，行事历可以帮助做好时间管理，提高工作效率，行事历编排的意义，通过短期目标体现中长期经营计划。体现团队经营的大方向。团队日常运作的依据。全员对阶段目标、经营重点达成共识。避免前松后紧或前紧后松。

行事历的分类与作用，年度行事历，季度行事历，月行事历，周行事历，日行事历，培训行事历，早会行事历，人力发展行事历，各种会议行事历，对阶段性经营有通盘考虑与预估，将经营方向和重点诉诸文字，工作按部就班、有计划进行，重要事项不会遗漏，集中力量,重点经营，组训与主管沟通的媒介，组训工作指南与考评依据，企业文化的塑造，团队气氛的营造，出勤活动的管理。