从事保险工作，为什么有些人组织庞大、人气鼎盛、枝叶繁密；有些人却孤军奋战、人丁单薄、气虚力衰?成功因一：增员最重要，要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时。陷阱1，以为增员不重要，许多寿险行销人员总觉得自己做习惯了，要管理他人，反而不自在。况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由。

成功因五：向成功者学习，学习成功者的经验及技巧，可以跳开漫长混沌的摸索期。要在寿险业扬名立万，这是必修的课程。增员也一样，没有人天生就会增员，天生就会训练人，天生就会做主管，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多冤枉路。放不下身段向别人请教学习，觉得这样很没面子，影响自己的主管威信，殊不知，到头来只会令自己固步自封，阻碍自身及团队的发展进程。

成功因八：团队向心力强，成功的部队向心力很强，尤其在业绩冲刺、活动办理上，大家一条心，其力可断金，显示在外的是撼人心弦的气魅，茂之于内的是心手相连的亲情，是“落地皆兄弟，何必骨肉亲”的雄壮。单位四分五裂，各行其事，互相抵销战力。大家不但表面难以和谐，私下更是互相抵毁和打击，这种单位只会逐渐凋零，不可能再壮大和成长。