“我们公司有一个精英访谈录，您可以通过这个窗口，了解这个行业和我们是一群什么样的人”“我们公司有一个测试，十分钟就可以了解如何更好地和领导同事家人相处……”“像您这样经历、能力的来到我们这，会有很大的发展，X号有个培训，您先来做一个了解……”** 业务经理二级，职业背景：商贸私企业主，晋升业一：2016年4月，2016年全国新人第一名，**首位千万精英，2016年一季度入围135新人成长日和组织成长日，2016年高峰会个险业绩会长，目标准增员案例。

“保险是大慈善，我很认同保险”“紧紧的、但委婉动人的追踪，是关键的关键”“你对工作的态度和韧劲，我喜欢，进而对你的工作和环境产生了好奇……”，目前：20-30人，转介绍逻辑：“我们公司现在正处在创业和发展的黄金时期，需要大量的未来的业务管理人员。我也正想找这样的合作伙伴一起来创业，条件是大专以上学历，年龄和你我差不多就可以了，你一定要当成一项政治任务来完成啊，先谢谢你了，改天请你吃饭。”（胡红卫总）

增员动作：加准增员微信，互相了解，一周内主动邀约见面，分析定位，寻找增员吸引点，职业背景：原国企区域经理，晋升业一：2016年7月，主要荣誉，2016年二季度入围组织成长日、组织成长日讲师，2016年二季度入围135新人成长日，面谈：了解其管理经历，性格色彩分析再次明确定位，吸引：特意安排xxx作指导老师，优秀吸引优秀，匹配：引入新人专项学习“梦想星计划”（营业区新人135培训+衔训课程），落定：入司首月达成期交20万。开始全心从事保险。