营销管理的本质，营销管理管理什么？我们管人（营销员）的什么？业绩=人力×举绩率×件数×件均保费，全省系统初级组训培训班，活动量管理是团队绩效产生的根基，循环越快，绩效越大，循环越稳，绩效越大，循环越多，绩效越大，活动量管理的重要性，质的提升，量的积累，活动量管理的基本模式，非现场管理，会议管理、奖励方案、亲情管理、氛围管理。

活动量管理的基本模式，非现场管理的弊端，没有直接推动增员/销售活动量，业绩不可控，抓不住本质：头疼医头，脚疼医脚，业绩不稳定：忽高忽低，靠天吃饭，组织发展困难，收入低下，干群关系紧张，队伍怨气大，以活动量为核心的管理模式，确立一个目的：所有的管理举措都是为了推动活动量，活动量就是保费，成果可控：控制了活动量就控制了业绩，过程可控：把握关键点，形成良性循环，理顺管理关系，化解团队矛盾。

活动量管理的基本模式，现场管理的优势，业绩可控（控制了活动量=控制了业绩），现场列名单：准客户的积累，现场打电话：准客户的约访/邀约，现场检查：数量/成功率现场把控，活动量的现场管理，现场管理的目的，实时把握属员动态，集中训练属员技能，及时发现展业问题，强制养成展业习惯，活动量现场管理的重要方式。