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初级组训培训课件增员面谈技巧36页.ppt

  • 更新时间:2017-10-09
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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增员面谈的内容,介绍行业,介绍公司,介绍团队,你的工作是什么,你应该做些什么,你将得到什么,为了帮助你,我们会做些什么,增员面谈的重点,激发参与的渴望,强调保险事业的价值,现场缴费,确定新人培训时间,现场演练,每3人一组,面谈者,面试者,观察者,时间:40分钟,话术要点,准确的切入话题,为什么选择保险营销工作,你在这里期望的收入是多少,建立被面谈者的信心。

按照我的要求做确保达到你想要的收入,我做过以及我能做到的,前期需要学习和训练,可能无法达到收入预期,话术要点,描述工作内容,销售保险计划书,每给3个人讲保险计划书会成交一件保单,准确换算工作量,每成交一件保单会赚取1000元,根据期望的收入换算需求销售的保单及需要讲解的计划书数量,换算每天需要向几人讲解计划书,询问是否有困难,话术要点,适时的有力促成,签订承诺书。明确双方责任与义务,需要用到的工具,团队成员收入表。

保险计划书,承诺书,面谈注意事项,着装要得体,面谈前关掉手机,准备好你想谈及的问题,选择适宜的地点与足够的时间,注意细节、时间,引导谈话内容、答案,面谈注意事项,前期准备,体现自信,注意倾听,加强沟通,宣传公司,收集资信,追求的效果:现场缴费,面谈注意事项,前期沟通准备,他为什么要从事寿险营销工作,他为什么跟我(她)做保险,他为什么选择我们公司,他可能提出哪些异议。

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