在北京机动车拥有量突破400万，首都成为“首堵”的背景下，2010年12月23日下午，北京市政府公布了《北京市人民政府关于进一步推进首都交通科学发展：加大力度缓解交通拥堵工作的意见》，也称“治堵新政”。新政到底都有哪些内容，对我们的生活和工作到底又会产生什么影响呢？“堵”出来的增员市场，4S店老板说： 估计会有一大片的4S店要关门！二手车商说：北京的二手车没法卖了！

汽车销售人员说：下岗、回家！准购车人说：买车怎一个难字了得！我们说：堵出来了一个近10万准增员对象、55万准客户、825亿待理财资金的巨大市场！汽车销售与保险销售的异同，“治堵”新政不仅会砍掉北京大量的汽车销售，还会波及到上述所有产业链条，包括汽车设计、汽车制造、汽车销售、汽车物流、汽车广告、汽车维修、汽车金融、汽车租赁、汽车装饰、汽车零配件、燃油、环保、交通、不动产……等多个行业链条，数十万计“蓝领”到“白领”甚至“粉领”和“金领”会失去工作，您还在犹豫吗？

点燃思考：看完这个案例，您有什么思考？在我们身边，还有哪些类似的“增员机会”？金融系统精减离岗人员，夕阳产业成功人士，面临倒闭或已下岗的国企各级管理者及优秀员工，面临提早退休的人，曾任私营主 ，不满足目前收入或工作环境、地位的人，合适的人选也许在这里，有良好家庭背景或社交背景的人，正在找工作的人，经常从事社会工作的人（如妇联、居委会），其它行业的销售人员，专业的技术人才。

要学会欣赏对方，在问答之间，展现良好的沟通协调的能力以及个人魅力，增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要，增员毕业新生最常遇见到他的家人反对，遇到这种状况，建议采取家庭拜访的方式，目标三：推销人员、中介人员，机会很高，且特质和保险业务人员类似，具备谈判的能力，且他们已有客户群、韧性足，掌握一般话术：卖一张保单比卖一辆汽车容易，一个家庭可能同时买5张保单，买5部汽车的可能性却不高；汽车、房屋中介人员永远在开发新客户，重复购买和转介绍的商机较低。