组训制度起源于50年代的日本，60年代台湾**人寿引进组训制度并加以完善，98年总公司引入**人寿的组训制度并进行全国推广，2000年之后各家公司纷纷引入组训制度，组训的其他名称：专员、辅导专员、督导，设立组训的背景，团队主力：40岁以上的家庭主妇，主管情况：公司训练不到位，主管管理能力薄弱，公司情况：快速拓展期，无暇建立完善的管理和培训机制，组训最初的职责：陪访、辅导、实务处理、教育训练。

什么是定位？定位其实就是一种心理暗示，心理暗示的作用，跳出三界外，不在五行中不仅是一种能力，更是一种境界，你的定位是什么？公司给我们的定位，组训是指经过公司选拔、培训，设在基层营销部、展业区部，专为营销业务发展提供组织管理支持、教育训练服务的专业化队伍，组训是掌握寿险营销专业技术的指导员和对营销员进行专职育成的辅导员。组训应及时掌握营销人员的心态与市场动向。

球员还是教练？工作还是学习？挑战还是机会？我的优势？劣势？我们自己的定位之二，我和公司是什么关系？我和主管是什么关系？我和伙伴是什么关系？我和同事是什么关系？我应该是个什么样的人？我要得到什么？我要通过多长时间得到？我应该做什么？我应该学什么？我应该向谁学？

我们的承诺，我是**的组训，我们的任务是：加强团队精神，充实知识教育，贯彻专业技能，组织业务推动，落实企业文化，提升服务品质，公司的光荣就是我的光荣，公司的成功就是我的成功，我热爱我的公司，我热爱我的事业；我热爱我的商品，我热爱我的客户；我热爱我的团队，我热爱我的伙伴。