你好，王姐。我来华夏保险公司考察学习已经一个来月了，学习、考试都通过了，但是为了给客户提供更专业的服务，还不让我们销售产品，先让我们实习20个客户，实习结束拿上毕业证才让我们让市场正式销售产品，所以我今天来你这儿是实习的，不是卖保险的，你就是我的评委、教练和老师，你平时在生活和工作中又聪明、又能干，我最信任你了，你今天给我把把关，如果哪说的不到位，你给我指出来，我已经实习了第18个了，马上就要毕业了，希望你能帮我这个忙，公司还会对评鉴卡进行电话回访，所以把你的电话写一下，还会有幸运抽奖，到时候会电话联系你参加活动。

问题1：现在老百姓吃喝都不愁了，你最担心的是哪个问题？（王姐，我实习了这么多客户，大家和你一样，共同担心的都是养老、健康和子女教育的问题）你看现在人们的生活越来越好了，幸福指数却越来越低来，吃的越来越好了，身体却越来越差了，医院的楼盖的越来越高了，病床越来越多了，病人却越来越住不下了，为什么会出现这样的问题，因为我们的生存和饮食环境发生了翻天覆地的变化。

举例说明饮食环境和生存环境的改变（主食、蔬菜、肉食、水果、小孩零食、饮用水、空气，找二到三个点讲到位，切不可蜻蜓点水，没有说服力），结论：我们可以不吃中药、不吃西药、却天天都在吃着毒药。使用工具：市调表，流程：沟通健康、医疗、养老、子女教育，问题2：您认为重大疾病治疗需要多少费用？人吃五谷生百病，免不了有个毛毛病病，更何况我们现在连五谷杂粮都吃不上，真要是有个病病灾灾，王姐你觉得得花多少钱？

举例说明：（通过举例说明昂贵的医疗费）现在社会上根本不缺治病救命的药，关键的是有没有足够的钱来拿回这种救命的药。人们常说救护车一响，一头牛白养。辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。结论：其实生病并不可怕，可怕的是庞大的医药费用，这笔费用无论如何我们必须提前准备好！有合作医疗？挺好的，交的比较少，住院能报销，但是完全解决不了未来医疗问题，例如：看病花费10万元，农合报销3万元，剩下的7万自己拿，而且除去进口药、营业药、乙类药之外才按照区域和比例进行报销。如果选择商业保险，更好呀，有病保病，没病养老。