以前收入低，一旦罹患重疾可能要花掉几年的收入。现在收入提升了，未来收入还会增加，一旦生病两三年不工作，收入的减少和终止将成为重大疾病带来的最大危害。收入越高，生活品质相应越高。一旦罹患重疾，收入严重下滑，不但生活品质下降，甚至连做人的尊严都会受到影响，所以，收入越高，健康险的保额也要越高。第1问：是否大多数人最后返程时都会是因病而逝、因大病而逝、因大病花了钱而逝？发问目的：引导客户思考生病是普遍规律。

第2问：我们生病是不是要休息？但事实上能不能休息？能不能安心休息？发问目的：引导客户思考生病与休息的矛盾。第3问：如果万一生大病了就可以带薪休假，你希望休几年？发问目的：解决客户病而不休的问题，第4问：你现在年薪多少？之前保额多少？你这次需要补充多少？发问目的：让客户自己计算适合的健康险保额，“带薪休假”理念导入四问（2/2）。

大多数人是生病去世的，大多数人是生大病去世的，大多数人是生大病花了大钱去世的。人最后一个月所花的医疗费用占到人一生医疗费用的80%。人很难眼睛一闭正好把钱花完，要么留下财富，要么留下债务。你希望给后代留下财富还是留下债务？这笔钱老了才能用，不值得，人不一定会有意外，不一定会得重疾，但一定会老，老了一定会花钱，花的一定是以前存下的钱。如果有这样一种方式：能够强制你为未来做准备，缴费时是以小博大，缴费结束是一笔健康专款，即使不生病也可转换年金，补充养老，一险两用。你会怎么看？