三年再造，带来人力大发展。团队中新人占比高，主管技能也不强。**中支，以农村市场为主。各种形式联谊会的召开是业绩主要来源。联谊会、培训完全依赖内勤。2014年末团队现状，一个营服几乎每天三场联谊会、两场培训连轴转，咽炎是内勤“标配”，平均每天工作12小时，全年无休，没有幸福感，想离职、转岗，2014年末团队现状，内勤疲惫不堪，即便内勤不眠不休，也满足不了需求。

外勤过分依赖内勤，任何一个内勤的转岗、离职都会引起团队动荡，现状带给我的触动，我能为我的团队做些什么，做的不是多少场培训、多少场联谊会，做的是培训体系，不管内勤在不在这个岗位，外勤队伍都能够自主进行培训运作，第一步：举办联谊会培训，联谊会直接产生业绩，从联谊会入手，最能得到内外勤认同。，训前，利他原则，取得内勤认同：三四级机构负责人、培训岗，取得外勤认同：高级经理、业务经理。

训中，营服选拔、32人参加，制作讲师手册、现场授课，根据申报制式培训课程分组，通关、选优、表彰，制式课程串讲和通关，进入决赛的讲师，**经理带班并授课，讲师大比武前两名，现场演练，认真点评，领导开训，训后，督促营服做好方案追踪：两场投影笔、三场腰麦，反复向内勤强调不讲联谊会，讲师专属微信群里时时播报联谊会讲授情况。

第二步：讲师例会，思路，技能的培训不可能一蹴而就，需要不断强化，集中式的培训无法经常进行，以会代训，定期进行，情感有归属、能力有提升，第二步：讲师例会，频次：每月至少一次，单位：以营服为单位，培训岗负责，内容：当月授课总结——对讲师表现给予肯定，下月授课规划——让讲师提前准备，技能提升培训——结合营销节奏，第二步：讲师例会，如何监控，每月月初与营服沟通，本月的例会时间及内容，各营服举办后第一时间在讲师专属微信群中展示，营服间彼此借鉴、经验共享。