新人数量多、质量好的主要原因，团队对培训的明确定位，制定并坚持正确的团队规则，夯实基础，扎实运作新人制式培训，数据展示，提升新人指标的方法，辅专、兼讲的培养，新人指标的提升方法，三转率=三转人力/上岗人力*100%，一年内新人的训练津贴获得率=获得新人训练津贴的人力/一年内上岗的新人*100%，控制虚有人力上岗，保证上岗人力的质量，控制虚有人力的好处。

提升各项指标：新人指标、营销指标、继续率指标，建立团队规则，让营销管理动作更高效，内勤考核公平、公正。让内勤的工作有意义，有积极性，外勤团队正思维、正能量，思想统一，全员关注，建章立制，严格执行，控制分母的方法：思想统一，全员关注，老总支持并在各层级会议上表态，内勤管理人员高度认同并执行，外勤各层级都认同，并习惯执行，所有营销会议上都要有培训声音，控制虚有人力的关键点。

让外勤人力增长的需求高于内勤的任务，坚定不移的严格维持考核，建章立制，落实新人入司逐级面试、面谈动作；落实部经理、业务经理的岗位职责，坚持每月固定的时间开班，新人必须完成岗前培训方可上岗，当月上岗新人必须参加135培训，新人上岗必须经过业务经理、高级经理、辅专老师、区经理面试、面谈并签字才允许办理上岗手续！严格执行总公司《关于持续推广个险营销管理平台的通知》。