团队基础薄培训力量弱，中支领导倾力打造，2005-2014年，中支操班（岗前、保代、135和衔训）；一个老师一套班，一套班一个月，2015年-现在营服操作衔训，开业至今坚持新人培训体系运作，新人量大，对保险认同度提升，岗前和保代时长压缩，新主管多，辅导能力弱，三转和留存率不理想，开办加强版衔训，强化衔训，三转率迅速提升，衔训操作分享，人手紧张，场地费用增加。

每班参训人数近100人，新人没有时间进市场，教务要求高，操作难点，解决措施，与自己沟通，与机构（中支、营服）负责人沟通，与总监/主管/推荐人沟通，与操班内勤沟通，解决措施，与自己沟通，沟通难点：兼岗、没有话语权、业务节奏紧张，工作开展难度大，解决办法：想明白做与不做的影响。

想清楚每个层级沟通的难点、写好沟通逻辑与机构（中支、营服）负责人沟通，沟通难点：业务压力大、内勤人手少，解决办法：电话沟通+面对面沟通（指标分析/内勤提升），与总监/主管沟通，沟通难点：135都学了，又把新人拉回3周“炒回锅肉”，解决办法：早早会进行项目宣导沟通，通过例会展示培训班成长，与推荐人沟通，沟通难点：把新人丢进班就不管了，帮新人打破班级制度。