什么是陪同拜访，陪同拜访的意义与目的，陪同拜访的模式，陪同拜访的步骤，即主管与业务人员共同拜访客户，双方按事先约定联合作战，以达致成交客户、辅导新人、提升主管、增进交流的共赢结果。何谓陪同拜访，通过陪访可以让业务伙伴看到正确的展业过程，通过陪访作业可以让业务伙伴认识到自己的行为与实际的差距，通过陪访作业可以让业务伙伴认清自己成长空间和努力的方向，通过陪访作业可以让业务伙伴增强销售的信心。

教练—让新人见习，观察—方便后续的针对性辅导，陪同—壮胆，增强信心，研究展业经验，方便传承，协同作战，帮助促成，树立威信，便于管理，增进感情，培养团队凝聚力，方式：主管展业，新人在一旁观察，目的：减轻营销员的拜访心理压力；增强营销员的学习压力。事前要点：提供资料、解译行动目标及计划、制定各自角色、分析可能的状况或失败。事中要点：具体示范、要求营销员详细记录、注意角色。

事后要点：态度谦逊、检查新人笔记、解释行为、分析状况、鼓励营销员，方式：新人拜访为主，主管观察其过程，目的：了解营销员拜访过程中的情况；观察营销员是否将所学实际运用。事前要点：选择需要观察的范围、验明客户及分析、检查工具资料的准备、角色分配。事中要点：切勿干预或介入、远离态度、小心聆听、仔细观察、记录要点。事后要点：分析状况、表扬优点、讨论问题、进行改善、鼓励营销员。