目标管理两大困惑，月初的担忧：每一个月初，业务伙伴拍着胸脯报告他的个人目标的时候，你在想什么？你在担心什么？月末的苦恼：每一个月末临近，面对离目标的遥远差距，面对一批还未开单的伙伴，你心里又在想什么？讨论，为什么会出现这种状况？根本原因在哪里？团队经营最大的隐忧是——对团队业绩失控，管理人员面对的最大挑战是——控制达成目标的过程和进度。

解决之道，我们不仅要完成目标，更要注重完成目标的路径，逐步调整，加强引导，透过对业务人员销售习惯和节奏的引导，通过周单元经营的精致运作，形成对月度计划和目标的：经营良性循环！周单元经营的定义，以一周为一个经营周期，通过对目标的每周分解，围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、达成评估及辅导提升等一系列团队管理活动的经营模式。

周单元经营的作用，化大目标的期待为小目标的完成，将粗放式的管理变为精耕细作式的推动，将无把握的进度化为步步为营的目标落实达成，过程管控，周单元经营实务运作，周单元经营实务运作就是：在“一个适当的时间段”，对“一个合理的目标”，“确保完成”，要点：杜绝模糊！抓关键指标！“确保完成”——周目标达成的过程，一般人对目标的认知是数字，数字其实是执行一连串管理活动后所产生的成果。