绩优的最大抓手是什么，为了指标，步步紧追，结果不尽人意，小战月和大战月差距较大，持续人力很少，我的困惑，我的认知，一、基本法是提升绩优永不变的法宝，二、规划最容易让营销员有追求的动力，三、恳谈最容易了解营销员的工作状态，为什么，收入模型，我的恳谈，为什么建立模型，二、清楚做多少，收入多少，一、利益最大化，为什么做恳谈，让优秀的人卓越—A类，让中等的人持续—B类，让一般的人追求—C类。

恳谈启动意愿，告知达成路径，达成目标共识，恳谈一：填写面谈表（目标计划），面谈表：个人信息、收入目标，职业规划、收入模型，月工作清单（周单元）个人总结、主管点评，要求：业务员必须认真填写，目的：有目标、有计划、有行动，恳谈二：启动意愿（坚定目标），问题一：你觉得咱订的这个目标能达成吗？问题二：你觉得咱一月一件，工资1000元能做什么？

问题三：你觉得咱这个月要做几件啊？做两件不是要不要的问题，做两件是必须要，是如何达成的问题，恳谈三：达成路径（如何去做），路径：每天有效工作3小时，每天有效面谈1个客户，每月召开1场个人活动，每月出勤20天，大数法则：10 3 1，2件，6个准客户，20个客户拜访，恳谈四：达成共识（付诸行动），达成共识：坚定本月目标不动摇（2件3000C）。