健康分类法，标准普尔家庭资产象限图，家庭健康托管计划，3个工具，排列组合、灵活运用，首先通过“三讲”建立信任，健康分类法的作用：沟通健康险理念，工具1：健康分类法，“我先用10分钟时间给你介绍一下商业保险的分类及作用，如果你觉得合适，我再根据您的情况给您做个性化的设计”，健康类，教育类，养老类，商业保险分类（边画边讲），商业保险主要分为三大类，不管哪家公司，产品分类都大同小异。

第二类是教育金类，第三类养老类，第一类是不分大人和小孩的健康类保险，不分大人和小孩、都会发生健康问题，对吗？（客户听到这，都会频频点头），健康类保险又分两大类，一类是意外，一类是疾病（客户会继续点头），意外又分大意外和小意外，大意外，就是像现在车多人多，出的车祸也多……（这里不要讲太多，避免让客户不舒服），小意外是指磕磕碰碰、猫抓狗咬、高跟鞋崴脚。这种情况提供病历、等资料到保险公司就可以报销。

同样，疾病也分小疾病和大疾病，小病就像感冒发烧、阑尾炎手术、女性的子宫肌瘤手术，小病就是30天生效，根据住院花费按比例报销，一般不会超过购买额度，有的有额外的住院津贴，大的疾病（一开始说，客户就开始点头），朋友圈里充斥的轻松筹，应了马云那句话“未来十年，每个家庭都将面临癌症的困扰”。推测一个家族的患病概率，第一个生病的是有钱救治的，身边的案例：身边一个白血病姐姐的故事。