为了照顾家人，想要转行做微商，想要购买保险，师傅邀请我试试，重疾险件数占比50%，平均每月四件，成绩取得缘于——清晰讲解关键功能，组合销售重疾产品，亲人病故，让我更懂重疾险的意义，公公罹患肝癌，曾拒绝购买保险，为治病，我租房结婚，为收入，公公重返工作岗位，父亲罹患肺癌，自费20多万，人人都需要重疾险，学产品、讲产品时的困惑，重疾险种类多，学一个，忘一个，介绍多个产品时，思路不清，客户不懂，产品千变万变，主要的几种功能不变。

关注重疾险的主要功能，既易于学习，又易于销售，我的思考，以不变应万变，各类重疾险产品的主要功能项，定期/终身保障功能、多种疾病/单一癌症保障功能、多次理赔功能、轻症（轻症豁免）功能、分红功能，功能项解读-定期保障，功能优势：到期可以把钱拿出来，容易打动理性客户，具体逻辑（以80岁到期例）：“80岁前拥有保障，80岁到期时可以有一笔钱养老。”

功能优势：需要时自己使用，平平安安就留给子女，容易打动注重保障的客户，功能项解读-终身保障，具体逻辑：“每个人都应该有一份终身的重疾保险，这是一笔将来一定，能用到的钱，不是自己用，就是留给孩子。”功能项解读-多种/单一疾病，功能优势：多种疾病保障更全面，适合有一定经济实力的客户；单一癌症保障性价比更高，容易打动有癌症家族史的客户。

具体逻辑：“如果您的预算足够，建议您选择保障多种疾病的产品，如果您的经济状况不允许，且家中曾有人罹患过癌症，那么防癌险是个性价比不错的选择。”功能项解读-多次理赔，功能优势：人性化，适合所有客户，容易打动理念到位、保单持有时间长的客户。保单持有时间越长，多次理赔的几率越高，具体逻辑：“现在甲状腺癌高发，且疾病的治愈率在不断提升，如果发生理赔后不能再买保险了怎么办？这个功能更人性化。”