师傅带着见高端客户：保险如此被尊重、如此高大上，旁听135：保险可以真正的帮助每一个家庭，系统内优秀精英：年轻一样可以获得高收入，2个月的助理，对保险看到希望，渴望改变家境，决定转外勤，14岁，父亲病逝。为治病，人财两空，虽是**本地人，却租房度日、居无定所，母亲摆摊维持生计，努力赚钱，让妈妈挺直腰板做人，成功的速度快于母亲衰老的速度，我相信——无论做啥，别人能成功，只要努力去做，自己一定也会成功。我面临的困难，四无：无人脉、无经验、无资源、家庭无法借力，母亲质疑：这靠谱吗，亲戚嫌弃：辛苦培养的大学生怎么去卖保险。

从陌生市场开始，每天早会后坚持打陌生电话，时间：10:00-16:00（16:00后客户一般不方便接电话），每天200通，嗓子冒烟、拒绝无数，情绪低落时，和好朋友打电话舒缓压力、调节心情，时间：16：00-19：30，对象：带孩子纳凉的家庭，方法：以送气球为吸引，做调查问卷，用热情、善意、礼貌、微笑面对客户拒绝，为减少假信息，尽量与问卷人多聊，赢得好感，每天结束时，饥肠辘辘，有的只是大量蚊子包，去公园做问卷调研，顶着压力辛苦一个月。

几千通陌生电话，无数的冷眼，换来的只是业绩挂零，我不断告诉自己，做保险就像种庄稼，自己就是拓荒者，开拓客户的过程就是耕地，相比有资源的人，我不过就是少了一两块地，只要勤耕地，一定有收成，微信扫附近人，微信签名：风险管控师——经营寿险、车险、财产险，一则最简单的广告，竟然有人回应，对车险感兴趣，穷则思变，继续耕地，印制名片，印制2000张名片，只针对交强险，插在私家车挡风玻璃上。