人力推动小结—亮点，亮点一：增员节奏明快紧凑，持续贯彻“高频率-高活动率-高效率”的“3G”增员理念，早启动、早落实，通过三波推动同频共振带来人力增长。亮点二：晋升答辩会全面开花，由**-中支-分公司进行分层级晋升答辩，高度统一思想的同时激发晋升渴望，也极大提升了团队自主经营意识。亮点三：新人亲友会引爆全省，全省合计举办新人亲友会69场，签单2207件，场均32件，参会新人达到人均7件，并在此基础上创新出兼职新人3355亲友会。

人力推动小结—不足，不足一：出勤未能实现突破，大量新人上岗，全省出勤率仍然维持在20%，未能得到大的突破。业务团队的基础管理成本增加，影响整体增员效果。不足二：以新增新推动乏力，全省新人增员上岗率仅为3%，导致第二阶段增员效果不佳，仍然未能找到有效推动以新增新的方法。达成期缴13500万，取得2017年开门红全面胜利，健康险推动意义，备注：数据提取截止2月15日。

充分利用产品上市、退市交替和健康险加佣双重利好叠加的政策，聚焦团队晋升和平台运作，推动人人6件，形成全员共振，确保目标达成！备注：件数测算依据件均4000元，健康险推动目标，实现一季度NBV达成年度50%，15984人*40%*5.7件/人*0.4万元/人=14577万，目标达成路径【1】按历史KPI测算，xxxx年3-4月健康险运作期间数据：老客户加保8986万，新客户新增5079万。

目标达成路径【2】按新老客户测算，1、老客户加保：30万保额以下的老客户合计14.4万人，按15.6%加保率测算，件均4000元 预计新增：8986万，2、新客户贡献：xxxx年2、3月上岗新人在3-4月人均产能1.17万。2017年同期增兵4341人，新人保费增量：5079万，3.1-3.25健行天下，健康金管家/观影活动/**产说会/组产会/个产会，2.16-2.28米好未来，135培训/亲友会/3355。