思想高度统一：各级会议统一思想，氛围营造热烈：项目/周件数/主管带动，政策运用到位：加佣/退市，2017年2月-3月健康险运作规划，整体目标（2.16-3.31），期交：1.37亿，NBV：1亿 (3款加佣产品边际NBV系数均为A+因此达成期缴目标即可达成NBV目标），保费=人力*活动率*活动人均件数*件均保费，路径一：1.37亿= 10972人（在册）*65%*5.3件*3600元（xxxx年3月健康险件均），关键要素：活动率、活动人均件数，健康险目标达成路径一，人力、件均维持现状。

活动率：xxxx年月均活动率43%，月高点活动率58%（6月），月出勤率25%左右，因此活动率提升至65%，难度较大。2、活动人均件数：xxxx年活动人均件数2.3件，月高点人均件数3.2件（4月），活动人均件数提升到5.3件（提升66%），难度较大。路径二：1.37亿= 10972人（在册）*65%*4.8件*4000元（xxxx年3月健康险件均3600元），关键要素：活动率、活动人均件数、件均保费。

活动率：xxxx年月均活动率43%，月高点活动率58%（6月），月出勤率25%左右，因此活动率提升至65%，难度较大。2、件均保费：件均保费由3600元（xxxx年3月健康险件均）提升至4000元（提升10%），将活动人均件数降低为4.8件（提升50%），降低达成难度。件均不变提升活动人力、活动人均件数：路径三：1.37亿= 7422人（活动人力）*5.1件*3600元（xxxx年健康险件均），关键要素：活动人力、活动人均件数，1、活动人力：现有人力10972人，按照60%活动率测算则活动人力6583人+839人（3月新上岗），预计产生活动人力7422人；xxxx年月均活动率43%，月高点活动率58%（6月），月出勤率25%左右，将活动率提升至60%，有望达成。