什么才是寿险经营真正的胜利？两条腿走路，一条腿是增员，一条腿是活动！双手抓业绩，这才是真正的胜利！唯有高增员下的高留存，才能解释我们寿险事业的付出，唯有新人活动了、新人留存了，才能解释我们在增员上付出的一切，如果我们要吸引更多人，来壮大我们的队伍！必须要解决队伍消化新人的能力！必须要建立完整的新人成长平台！拜访签单难压力大，主顾量匮乏无客户拜访，家人反对心里压力大。

“三座大山”，压的新人喘不过气……你知道新人的心声吗？新人的辅导和育成必须要解决的三个核心问题：这个职业到底是干什么的？（自己与家人的信心）他们是否真的赚钱？（有无市场去操作——主顾开拓问题）我是否能干？（我能否掌握技能——辅导和训练问题）信心、市场和技能：是一个反复演练、实践的过程，新人专属学习会，针对二、三月新人，通过每周一次的“新人专属会”，从“集中管控、持续关注、主顾积累、拜访工具”四方面，帮助新人成长，辅以新人销售技能强化。

销售技能的强化主要围绕拒绝处理、产品说明等内容进行，主要采取的形式为典范分享与专题训练，新人专属学习会的积极意义，1、让新人有归属感，2、配合主任、经理规划新人前程，3、提供有针对性技能辅导，4、有效推动拜访，5、让所有新人得到关注，新人专属学习会的操作要点，1、固定专属会日期，2、每周提前安排确定主题及训练讲师，3、提前追踪出勤人力，4、职场布置，5、每期专属会必须有目标推动。