开门红是每年业务的集中爆发时段，但是即使在这样业务高峰期仍是有很多伙伴“不知不觉”，整个1月份，共有181人长短险未举绩(去除1月份当月上工号的35人)。截止2-24，在开门红期间连续两个月长短险未举绩的人员还有146人，仅有35人在1月份未开单的基础上开了单，未举绩人员职级分析146人由11个职级档次人员构成，其中收展有7档，营销4档。具体分布见右表：从上表可以看出，146个未举绩人员中收展61人，营销85人。

其中，收展未举绩人员占比较大的是见习收展员(25人)和收展员(22人)，占比分别达到了40.9%和36.1%，见习收展员大部分是XXXX年12月份入司的新人，对于这个行业以及业务技能方面还不是很熟练，这些需要我们主管及经理从旁多加辅导，让他们尽快的能融入到这个行业，习惯这个行业的工作节奏。收展员则大部分是XXXX年7月以后入司的，他们有一定的基础，今年未有举绩有可能是缘故的资源用完又不知道从何寻找准客户，对于这些人，需要教会他们从孤单中寻找客户，从孤单中发现“黄金”。

考降业务主任职级未举绩的人员有的是空工号，有的是兼职，本身业务技能不高，甚至也不来开早会，对于这些人员，就需要我们职场经理、组训老师平日里电话多追踪，多关心。营销未举绩人员占比较大的是考降业务主任(40人)占比达到了47.1%。另外业务主任(32人)占比37.6%，业务员(12人)占比14.1%。

如果在XXXX年1月份达成FYC1800,新单件数2件，卡折1000元，则成功转正，就不用打八折；但如果仅是达成FYC1800，其余条件未达成的，那么1月当月不打折，但是2月、3月还是要打折，直到达成晋升业务主任职级的要求为止。考降业务主任连续3个月FYC为0或6个月内不能晋升业务主任的，则解除代理合同。XXXX年四季度是考降业务主任职级的，在次季度(XXXX年一季度)对于其产生的新单和续保佣金打八折发放。