多元化经营能为我们解决：业务结构单一，整体抗风险能力差。竞争手段单一，削弱市场竞争力。代理渠道单一，客户目标多为中、低端群体。销售技能单一，队伍素质和技能偏低。通过部门内部资源整合，跨业合作，渠道平台搭建、个人异业合作等多元方式。通过寿险公司提供培训管理及后台体系支持，借助合作方渠道（客户、销售团队）资源，建立对应渠道负责人员，做到术业有专攻，从而提升个人保费收入及公司保费收入。

建立多元化团队，除了将合适的人摆在适合的位置，更需要督促伙伴通过学习取长补短，通过自身管理培养优秀的习惯与素质，从而激发潜质，提升自我价值；保险对高端客户的特殊意义：专款专用:人寿保险都具有高度的强制性和计划性,确保计划执行,确保风险发生时,我们一定有这样一笔钱可以帮助自己和家庭应付经济上较大的损失，保险收益免利息税、免收益税。

一般有雄厚的经济实力；工作普遍较忙，很难找到他；追求生活的品味；习惯于被服务,对服务的质量要求高，不轻易信任，不随意谈“家底”；难接触，自成一体（人以群居）；普遍给人感觉“傲慢”多元化经营—高端客户团队，高端客户一般都自我感觉不错，他们有的认为自己有钱，有能力给自己及家人养老，根本不需要保险，很多高端客户消费非常理性，他们对保险、个人财务规划有独到的看法，不像一般百姓消费那么感性，高端客户看重的不是经济回报，他们看中的是保障、传承与资产保全的作用。