连续多年人力持续增长，主管以上职级执行力出色，不足，绩优文化淡薄，队伍的发展遇到了瓶颈，黑白分明，做事不走中间路线，队伍有矛盾，队伍没有信仰，对公司方案的依赖性很强，**联合区的规划，保持目前人力发展的势头，突破绩优平台，率先在**寿险市场实现“梦之队”，我的思考，工作成果=思维方式（+100，-100）*工作热情*工作能力；寿险没有守业，只有创业；格局决定布局，布局决定结局。

通过对队伍的分析，我深深的感到：思维方式的改变是我的工作重点，文化建设就是改变思维方式的有效途径，为什么做文化建设？我们与队伍的关系就像医生与患者，医生给患者开的药分为西药与中药，西药治本，中药治根，文化建设就是管理上的中药治疗，企业文化就是大家共同认可的价值观，文化建设三步走：第一步：我认识你，你认识我（一），秉承一个原则：互相认识“形”与“魂”。

我认识队伍：形：基本情况：人力、架构、平台等，魂：内在的优缺点，第一步：我认识你，你认识我（二），秉承一个原则：互相认识“形”与“魂”，队伍认识我：形：个人基本情况（年龄、从业履历等），魂：我的“门派”以及执政纲要：讲诚信 善沟通 能自主 基础牢 看长远，讲诚信：内勤、外勤、上下级、客户、属员、公司之间互相信任；善沟通：坚持主动的原则；能自主：“放虎归山”；基础牢：坚持做重要不紧急的事 ；看长远：走正道，按寿险规律办事。

联合营业区文化达成愿景：第二步：我沟通，你落地，差异化的单独沟通与启动，制定“以点带面”的晋升氛围，找到队伍中的支点，撬动晋升链，文化建设三步走：以1季度晋升的3位经理为支点，撬动**晋升链，姓名：**（一区）魂：多年的资深主任，在团队中影响力很大，不是很在乎收入，一直没有晋升意愿。晋升恳谈点：重视、尊重、建立个人品牌。