大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。明德：自我成长，亲民：团队发展，至善：市场前列，目标为王 成长是金，目标达成才是职业发展的开始，我们吃的成长饭而不是青春饭，四级机构负责人的职责定位，我是谁？我要去哪里？我怎么去？合格人力规划：3年改变你的命运。

知“止”而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。知止：从一个公式说起——最初的路径，保费=人力×合格率×人均件数×件均保费，人力=组数×组均人力，目标：人力成长，路径：晋升+增员，发展过程中的瓶颈：1、新人数量增多导致老主管无法消化，新人开单率低；2、低的晋升标准导致新主管快速晋升，主管能力不足；3、低产能高脱落下的新主管收入不高，维持困难。

发展过程中的优势：1、小组数量迅速增加，架构搭建促进了主管步步高升；2、晋升带来增员的同时带动了发展和增员的氛围，3、人力快速成长，保费平台随着新人增加逐步提升，晋升路上的一些优势与瓶颈，受益于过程人海，受困于部组经营，知止：再看这个公式，保费=人力×合格率×人均件数×件均保费，保费=合格人力×人均件数×件均保费，合格人力=组数×组均合格，目标：合格人力成长，路径：健康晋升+小组合格（468）。

贯彻公司战略，探索发展之道，知止而后有“定”：到底定没定？基本认知：明确而坚定的目标是实现收入持续成长的唯一要素；基本判断：目标是短期还是长期的，是表象还是内在的，是唯一还是之一的。定而后能静-安-虑：深思熟虑否？基本表现：1、细化人员清分，2、细化达成路径，3、细化关键环节，真知真得，所有人认同的目标才是真目标，合格成长，目录：1、大学—定位，2、知止—目标，3、近道—关键。