新人入司必须通过我面试，和每一位上岗人员亲自面谈，为新人规划在百年的未来的发展，新人有效的留存才是团队发展的根本，主管的三陪七辅要真正落地执行，通过三陪七辅一步一步帮助新人在百年成长，尤其有新人加入团队的时候，杜绝消极言论，团队永远都是弘扬积极和正能量，大家互相帮助，互相鼓励，共同进步！

会辅导新人，管理中下浮一级，定位中上浮一级，业务员要自我定位为主管；主管要自我定位为部经理；部门经理要自我定位位总监；总监要以企业家的心态持续做大做强队伍。会辅导新人什么是活动量管理？最重要的寿险营销习惯收入=活动量 *（技能+专业知识），会对新人进行活动量管理，会对新人进行活动量管理，新人要敢于要求，每日最少3访，从缘故到陌生，要敢于讲出去，说出去。

每人必须要养成填写工作日志的好习惯，及时记录拜访客户遇到的问题和拜访的进度；二早对于新人遇到的疑问和异议，挨个进行解答，及时关注新人的情绪和波动，对新人进行辅导；公司产说会号召主管必须帮助新人盘点客户名单，积极参与公司的各项活动；注重细节，及时发现问题，解决问题。会对新人进行活动量管理，利用好MBO面谈，挖掘新人好的客户资源；利用好资源，走出去召开个人小型产说会，帮助讲解和沟通促成，让新人对寿险行业更有信心。