**的高端客户从认识到促成保单一般都超过两年。**有一位做贸易的客户，第一次与对方接触时，不到30秒就被对方从办公室赶了出来。然而**并没有放弃，从客户身边的财务总监、职员入手。过了两年，逐渐与客户熟悉了，取得了与客户面谈的机会。客户主动提出能否在3天以内做出建议书。**组织了项目小组，调动了6个人，在客户要求的时间内将建议书做了出来。第二次给客户送去建议书时顺利签下了34万元的保单。

还有一位客户，**跟踪了8年，8年前作了一张6000元的保障型保单。之后两人都结婚有了孩子，经常就孩子的培养问题与这位客户沟通。客户有事情也会给**打电话请他帮忙。去年**做理财讲座时，邀请这个客户参加，讲座结束后请他到饭店一起吃饭。他们追忆8年前两人一起吃过的一次饭，两碗面才花了6元，感触颇深。晚上这个客户邀请**到他家，聊了聊孩子的保险规划，还有保险观念问题，当时就决定购买30万元的分红险保单。