针对不同的客户使用不同的转介绍方法。根据特别熟悉的客户、借助影响力中心和客户资源中心、以及企业高层领导的不同特质，使用不同的方法，成功地实现转介绍，获取源源不断的客户群，剩下的就是不断的拜访工作。不同类型的客户，有不同的要求转介绍的方法，这些方法总是能奏效，客户总会满足我的要求，我现在有几百个优质客户名单，而且还在源源不断的增加，剩下的就是拜访了，什么样的客户，用什么样的转介绍方法！

第一种：特别熟悉的客户，特别熟悉的客户，已经非常认同你了，不要担心你的要求会吓到他，大胆的提要求——第1招：大胆要求，业务员：“你知道我的工作就是需要源源不断地开发客户，我的工作离不开你对我的帮助和支持。来帮我写10个名单，翻翻你的手机看，你的同学、同事朋友中，经济基础比较好的。”说话的同时把笔和专门的笔记本递上。提醒他：翻出你的手机来看看吧。

第二种：影响力中心，影响力中心也已经非常信赖你，他们通常认识很多优质客户，让他在一两分钟写几个名单是远远不够的，要充分认识到他的潜力，给他一点时间去为你准备—第2招：欲擒故纵，业务员：“原来您给我介绍的同事的名单我已经开发了二三十位了，真的非常感谢您。您的同事也非常感谢您，也很认可我，因为您给他介绍了一名非常优秀的保险代理人。不过你们单位的人员变动也蛮大的，又增加了几个新的机构，原来的很多领导也有变化，您能不能再给我一张新的名单，把他们的通讯录发邮件给我？”

第二天给客户发短信提醒：“别忘了给我发邮件，我等着你啊！”客户回短信：“好的，等我空闲一点，下午的时候发邮件给你。”晚上打开邮件，一份几百人的中层以上干部的名单已经躺在我的邮箱了。第三种：客户资源中心，有些客户握有他所在行业的大量优质客户的名单，出于职业素养，他们不会把客户名单一股脑儿的都给你，他们害怕你骚扰他的客户，那么适当引导，互相帮助——第3招：互助互利。